岭南半月谈｜余焕文、鲁如月：内容时代下的IP孵化和品牌运营

全域数据赋能品牌增长：应用云数据工具，融合主流电商及营销平台等外部互联网数据提供全域数字化服务，为各行业提供匹配且可落地的数据采集及市场监测解决方案。

所有环节数据化：需要对公司所有业务板块进行创新，结合公司整体大数据，把数据融入到我们每一个业务层面的业务环节，比如生产产品、IP的孵化、品牌孵化等；每一个环节的数据都要基于行业、竞争对手、定位等各方面的数据来做整体的策略，结合以往的经验，做好每一个环节的数据决策。

解决方案的领航者：结合全域的数据，加上整体解决方案研发能力，再加上策略落地的执行服务，能够成就我们成为解决方案领航者的一个身份。像生意参谋、蝉妈妈只是数据工具，他们不能形成一个数据维度的拆解，或者对于数据的理解角度是不太一样。只有通过整体全域的数据对用户进行整体定位，在此基础上才能谈落地方案。数据不仅是数据维度是否够全，还有对于数据更加完善、更高维度地解读数据，拆解到方案的每一个落地环节，这样才能够确保正确率高于单一平台数据。

更全面掌握用户数据：对于企业来说，他们更了解自己的品牌和产品，对品牌打造服务解决商来说，需要更了解用户。因为需要掌握全网数据，形成了全平台数据库，同时进行全域的一些数据分享，比如产品、竞品、行业、消费者、店铺、媒体、社交，一切围绕着用户来进行分析，在数据维度-用户人群的这个板块，变成佼佼者。

（2）IP打造可持续发展策略

IP孵化逻辑：首先最重要的是找到自己的差异化，即IP定位。明确IP定位，才能聚焦精准人群，然后需要把商业模式打通。

IP定位的过程：在做博商IP首批孵化时，采取的策略是确定老师讲课内容，即选赛道，比如讲财税的老师讲财税，讲组织管理的老师讲组织管理，讲咨询的老师讲咨询，发挥每个人自己长项。但是很多老师在镜头里面，他的表现张力是不符合的，有些线下做得好的线上不一定做得好，在线下做得不好的反而可能在线上做得好。因此，在前期采用了赛马机制，哪位老师讲得好，数据反馈不错，就用那个老师。

IP运营测试：测试的目的是找到可持续输出优质运营方向，在执行过程中，所有的老师、所有讲课内容都体现在流程中的一个个过程指标里面，测试的方向主要是改善指标数据。比如这块讲课内容反馈不错，分析指标之后，就让老师围绕这块内容进行讲解，并在后面完善这块内容，按照这个原则来完善执行。整个过程是形成产出内容，结合自身优势输出创新，优化迭代，持续推广裂变。

完善IP的商业模式：IP商业模式就是怎么变现，比如对于博商的老师来说是课程成交。一些老师讲的总裁班，线下是7、8万，但是只是通过线上了解、沟通，然后成交，是不太可能，因此需要设计一个个的环节。于是，通过测试，大课改成三天两夜1980这样的体验课，迈开这一步之后，总体反馈不错，形成了商业模式；然后又迭代了，变成卖线上198、298、398的体验课程，只需要在线上去管理课程，完成了商业模式的升级。

（3）IP孵化实践经验分享

IP孵化阶段目标：首先需要做出粉丝量，做到这步已经是很难；打法是在IP定位后的内容测试中，通过数据反馈找出很多行业热点，这些热点体现出客户的偏好兴趣，反馈给老师，然老师去讲相应内容，获得很多粉丝跟点赞互动，积累粉丝量。

IP定位的挖掘：定位挖掘就是找出IP特色，体现特色内容；就像陆仙人，从农村出来走秀，这种特色容易获得关注；还有一个做内衣的案例，做内衣本来就卷，从内衣上很难挖掘特色，但是挖到她自己个人情况：她有5个小孩，因此特色变成了有五个小孩，只要视频中有跟她老公和五个小孩，这样一个家庭七个人同时上来流量就非常大。因此，做IP时一定要找出特色，这样才能快速起号。

IP渠道选择：如果想做IP，第一选择可以是视频号。目前来讲，视频号的IP会起号快一点，虽然量没有抖音那么大，变现会慢一点，但是成功的概率会更高。

千IP千打法：每个号做起来都会有不一样的点，每个品牌每个IP有不同的打法，因为每个IP每个品牌背后的东西都不一样，可能面临的问题也不一样，因此，需要根据定位和数据反馈制定具体策略，只能是按照具体案例具体分析的方式执行。

IP操作误区：许多人想做IP，但是没有行动起来，都是希望想清楚再去行动。但实际上，都是在做的过程中才能够发现具体路径；先行动起来，做起来，再去完善，而不是想清楚再行动，这有点反常识。同时，目前IP孵化的内容上，内容是向垂直化发展，越来越聚焦，但是要持续吸引粉丝，还需要把内容持续度、丰富度做好。

分享期间，余焕文先生、鲁如月女士还与参会人员就企业品牌如何结合员工个人特色、企业品牌打造过程中团队构建、老板心态、IP孵化与品牌打造的区别、企业如何保持持续性增长等话题进行了交流和讨论。

分享活动结束后，鲁如月女士带领参会人员参观了广州大麦信息科技有限公司，参会人员了解了广州大麦公司的发展历程、现有业务及发展方向，以及获得的荣誉等。广州大麦公司成立于2011年，提供包含策略咨询、电商运营、电商推广、数据服务、电商直播、内容营销和客服服务的全域电商解决方案，帮助新兴品牌低成本启动和成熟品牌在存量中获得增量，业务覆盖天猫、淘宝、抖音、京东等多个主流电商平台。